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Apresentação de imóveis: Informações e Dicas

Na perspectiva de clientes e corretores, as formas de negociação de imóveis sempre foram um processo longo e demorado. Isto ocorre pois ao encontrar o imóvel que se encaixe perfeitamente nas expectativas e no orçamento do comprador o desafio para corretor de imóveis é concretizar a negociação. Para isso, o cliente precisa ver o imóvel pessoalmente. Afinal, durante a apresentação de imóveis é de suma importância ser capaz de conquistar a atenção do cliente e persuadi-lo a obter o imóvel.

A apresentação de imóveis precisa ser esclarecedora do início ao fim, sanando todas as dúvidas. Mas para aproveitá-la o corretor necessita de preparo e estudo acerca do imóvel e de como abordar os clientes, ou seja, precisa estar muito bem preparado.

Entendendo a apresentação de imóveis

A compreensão da importância da apresentação de imóveis no cenário atual é resultado de analises comportamentais dos clientes. A evolução tecnológica e dos meios de comunicação na última década radicalizaram a forma como o mercado trata as negociações imobiliárias.

A internet tem sido uma das principais fontes de informação no mundo e no mercado imobiliário isso não é diferente. Diversas imobiliárias utilizam de sites e portais para anunciar imóveis de forma detalhada e com transparência.

Geralmente, o que acontece na prática é que as informações expostas pelos corretores aos clientes são as mesmas que os clientes já têm conhecimento por meio da internet. Ou seja, o corretor precisa evitar as apresentações tradicionais e focar em deixar o cliente à vontade. Em relação às perguntas feitas: respondam apenas o necessário, ser prolixo não é algo positivo.

A internet mudou o comportamento do consumidor, deixando-o mais crítico e menos dependente. Logo, todo corretor de imóveis que queira se manter no mercado precisa criar o seu diferencial. Utilizar ferramentas como redes sociais e e-mail profissional são excelentes formas de se inserir no mercado atual. Sites como o Permutando.com também irão potencializar seus negócios.

Portanto, sempre traga algo novo e informações extras ao cliente durante a apresentação de imóveis.

Continue acessando o Central do Corretor para mais dicas e informações sobre o mercado imobiliário.

Comentários

  • Nina
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    Tenho uma casa em Bragança Paulista para permultar com imóveis comercial em SP Braz ,Santos ou boca de mercado de grande cidades,BH,São Paulo, brasilia

  • Nina
    Responder

    Eu quis dizer box em mercado de grande cidade…obrigada