Dicas

Dicas para corretores iniciantes entrarem no mercado

Como todo início de carreira profissional, sempre há, ao mesmo tempo, uma certa empolgação pelo que está por vir. Essa empolgação pode ser um ótimo empurrão para você estrear no mercado imobiliário com brilho no olhar e força de vontade. Mas é preciso ter alguns cuidados para passar uma impressão positiva e conseguir a atenção de um cliente. Para isso, a Central do Corretor pensou em algumas orientações para os corretores iniciantes impulsionarem seus negócios e conseguirem resultados excelentes.

Aqui vão algumas dicas para o sucesso no mercado:

Preocupe-se com a sua apresentação pessoal.

É muito importante que você tenha uma boa aparência para passar segurança para o cliente. Além disso, ter um porte profissional em todas as ocasiões e oportunidades é fundamental. Procure parecer sempre disposto a ajudar. O cliente precisa saber que você estará ali para atendê-lo sempre que precisar. O imóvel pode ser um dos bens mais valiosos para o seu cliente e você deve mostrar que você é a melhor pessoa para auxiliá-lo e levá-lo até esse bem;

Esteja em busca de novos conhecimentos dentro da área.

Sendo iniciante ou não, todo corretor de imóveis precisa saber sobre os assuntos do mercado, novas tendências, tecnologias e estar acompanhando as mudanças do setor imobiliário. Esses conhecimentos podem ser adquiridos através de participações em palestras, feiras, treinamentos e blogs. Estude a sua área, esse pode ser o seu diferencial em relação aos outros corretores.

Aprenda a dialogar com o cliente.

Saber falar com seu cliente é o básico para conseguir fechar um negócio. Pelo corretor estar direcionando muitos clientes a realização de um sonho, não basta apenas mostrar o imóvel. Faça as perguntas certas, não tenha o impulso de corrigir o interlocutor sobre algo, se esforce para compreendê-lo pois isso fará com que o imóvel chegue a ele mais rapidamente. Além disso, saiba ouvi-lo para montar o seu perfil da melhor maneira;

Utilize de mídias digitais.

Marcar presença online é um diferencial que você pode apresentar. Anuncie os imóveis através de aplicativos, mídias sociais e websites. Muitas oportunidades se encontram no ambiente digital;

Não desperdice oportunidades.

Um bom negócio pode ser fechado com quem você menos espera, então não seja preconceituoso. Saiba atender a todos com a mesma consideração, você pode fazer com que eles sejam menos indecisos através da sua profissionalidade. Da mesma maneira que estarão confortáveis e dispostos a te ouvir.

É muito importante que o contratante sinta segurança e confie no seu trabalho. Mostrar dominância no assunto e saber conduzir as conversas vai te levar muito mais rápido ao fechamento de um negócio.

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