Dicas

Permuta de Imóveis: Como convencer seu cliente

A permuta de imóveis, ação de trocar um imóvel por outro, está crescendo cada vez mais dentro no mercado. Isso ocorre porque a crise econômica tem dificultado a venda de imóveis, fazendo com que muitas pessoas tornem-se mais flexíveis na hora de negociar. Nesse momento você deve ser perspicaz saber como abordar o tema que está em alta – a permuta de imóveis – para garantir a satisfação do seu cliente.

Por isso é preciso aperfeiçoar seu trabalho, correr atrás de novas aprendizagens, e manter-se atualizado sobre as novas tendências do mercado. Este post dará algumas dicas que irão ajudá-lo a alavancar seus negócios por meio da permuta.

Como realizar uma permuta de imóveis:

1: Saber com quem está falando é fundamental.

É preciso conhecer o cliente. Saber qual o estilo de vida que leva, qual o principal motivo que o levou a abrir mão de seu imóvel e quais são seus objetivos ao trocar de imóvel é essencial. Isso te ajudará a encontrar a permuta ideal;

 

 

2: É importante observar como está sendo feita a abordagem com o cliente.

Observe, principalmente, se está na fase inicial, onde o cliente ainda está lhe conhecendo e analisando as melhores opções. É quando você deve apresentar a permuta de imóveis e explicar o seu funcionamento, lembrando-se sempre de ouvir o que o cliente tem a dizer;

4: Apresente as vantagens da permuta de imóveis em relação a compra e venda.

A troca de imóveis contém vários benefícios. Alguns benefícios são: não pagamento de imposto de renda quando se faz a permuta sem torna; há uma divisão das despesas entre os contratantes; e a simplificação da negociação que traz grande economia de tempo.

5: Exponha situações de pessoas parecidas que fizeram permuta.

O cliente sempre quer segurança. Isso torna-se mais fácil quando ele pode ver pessoas que passaram por situações parecidas e que estão satisfeitas por terem feito permuta. Portanto, organização e ter uma lista com esses dados para apresentar é essencial.

Essas são algumas dicas que podem ajudá-lo a lidar com um cliente que não conhece a permuta mas que está flexível a conhecer. Para acessar os imóveis disponíveis para permuta e encontrar aquele ideal para o seu cliente, você pode clicar aqui.

 

Comentários